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  • LAS TÉCNICAS DE VENTA, TODO UN ARTE

    RESUMEN:

    Para saber VENDER con mayúsculas hace falta dominar la técnica y fijarse en el proceso de venta.

    En este artículo se expone cómo conseguir aumentar la eficacia de la acción comercial y lograr un equipo profesional de ventas con el uso de dos técnicas muy concretas:

    AIDA (Atención, Interés, Decisión o Deseo y Acción), basada en la concatenación de diferentes acciones lógicas que hace que el receptor se sienta llevado hacia el acto de decisión en la compra.

    SPIN, una técnica de preguntas para saber con precisión qué y cómo argumentar.