Tag Archives: Ventas

  • Los 5 Sentidos de la Venta

    Nuevamente hemos realizado este programa, quizás el más exitoso en la historia de Viventia. Un recorrido sensorial en el que, sentido a sentido, mejoramos nuestras habilidades en la cata de vinos y, al mismo tiempo, aprendemos y perfeccionamos un modelo de ventas. O al revés… mientras mejoramos nuestras habilidades comerciales, nos introducimos en el maravilloso [...]

  • Una postura valiente sobre nuestra industria

    A continuación mostramos los comentarios hechos por James Muir, presidente de SEAT que sorprenden por su sinceridad y valentía… y con los que no puedo dejar de estar totalmente de acuerdo Muir dice que “Alemania cree más en Seat que España” “A los que no remen los echaré a patadas de la empresa” DOLORS ÁLVAREZ [...]

  • Una gestión DE RUTAS eficiente y rentable

    RESUMEN:

    ¿Por qué contar con una estrategia de gestión de rutas comerciales?, ¿cuándo es importante tenerla y cuándo no? …

    Todas estas cuestiones tienen respuesta en este artículo, en el que, además, se exponen las tres situaciones en que se puede descartar trabajar en una gestión de rutas y zonas.

    Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el territorio de la mejor forma posible para hacer una ruta semanal, y elegir uno de los métodos expuestos para establecer “el itinerario” que con mayor eficiencia cubra el territorio.

    La solución en la web de esta revista (www.marketingmk.com).

  • Sepa cuál es el ESTILO de su EQUIPO de VENTAS

    RESUMEN:

    ¿”Cañonero”, “cazador” o “francotirador”? ¿a qué estilo pertenecen sus comerciales?.

    Por otra parte, ¿por qué se guían más: por la cabeza, el corazón o el coraje? Las respuestas a estas cuestiones son muy útiles para: optimizar la selección de vendedores, entender ciertas aptitudes y actitudes de los mismos, limar las resistencias al cambio que se producen en todas las personas, mejorar la composición del equipo, etc.

    Para que tenga un mayor conocimiento acerca de sus comerciales se exponen en este artículo dos modelos: el 3C:Cabeza-Corazón-Coraje, de McClellan; y los estilos “Francotirador”, ”Cañonero”, ”Cazador”.

  • Mamá, quiero SER VENDEDOR

    RESUMEN:
    ¿Cuál es el quid de un vendedor de éxito?
    El autoconocimiento. Sólo a partir de éste
    se tendrá la opción de mejorar y de situarse
    en un nivel de competencia más elevado.
    En este artículo se presentan algunas
    referencias teóricas y ejemplos que se
    puedan identificar claramente, así como
    ideas de trabajo hacia el cambio y la mejora
    en estos profesionales.

  • La venta y la cata de Vinos, ¿en qué se parecen?

    resumen:
    Vendedor y catador de vinos saben
    que su éxito reside en su capacidad
    de escucha, en poner toda la atención
    en su cliente y obtener así la máxima
    información. En este artículo se establece
    una comparación entre la utilización que
    hacen de los cinco sentidos (oído, vista,
    olfato, gusto y tacto), en su día a día, el
    primero y el segundo. Las semejanzas,
    como podrá comprobar, son muchas.

  • SAQUE PARTIDO DE LAS SEÑALES QUE ENVÍA EL CLIENTE

    Resumen:
    Hay señales que valen más que mil palabras.
    En toda comunicación emisor y receptor
    se están enviando mensajes cifrados de
    manera constante aunque, en muchos
    casos, no sean conscientes. Pues bien, si se
    le presta un poco de atención y se conocen
    las reglas del lenguaje no verbal se puede
    sacar buen partido de ellos. De entrada
    estas señales no deben interpretarse por sí
    solas y de forma aislada, sino dentro de un
    determinado contexto y momento.
    Este artículo se centra en cómo los vendedores
    pueden “leer” este lenguaje de su
    interlocutor –cliente o potencial cliente–
    para mejorar sus negociaciones con él y
    que la venta del producto o servicio llegue
    a buen puerto.
    Que el cliente se rasque la nariz, se cruce
    de brazos, se mese el pelo, dé varios pasos
    atrás, bostece, o sencillamente no responda
    a determinada pregunta, son muy buenas
    pistas para el comercial de cómo el cliente
    está reaccionando ante su propuesta.